Caso práctico: Cómo el FC Barcelona utilizó OptaAI Studio para crear una serie de contenidos que atrajo a patrocinadores
Resumen:
¿Cómo se puede ayudar a uno de los clubes de fútbol más grandes del mundo a fidelizar a sus aficionados, involucrar a un patrocinador ajeno al mundo tradicional del fútbol y hacerlo de una forma sencilla, reproducible, auténtica y que realmente guste a los aficionados?
La respuesta:
«El mejor gol de Stanley Tools»: la serie de contenido de marca del FC Barcelona a lo largo de toda la temporada, basada en datos de Opta y presentada mediante la plataforma automatizada Opta Graphics de Stats Perform (parte de OptaAI Studio).
Cómo convertir las secuencias de goles en recursos narrativos
El FC Barcelona quería crear un nuevo formato de contenido patrocinado que pudiera monetizarse de forma significativa. Tenía que ser auténtico, atractivo para los aficionados y adecuado para un patrocinador que, tradicionalmente, no se asocía con el fútbol.
En colaboración con Stats Perform, el Barça utilizó los datos de «secuencias de goles» de Opta para contar una historia que los aficionados no suelen ver: cómo se construye un gol. Cada publicación visualizaba los pases, los movimientos y la construcción del juego que había detrás de un gol destacado del equipo, transformando los detalles tácticos en gráficos atractivos y fáciles de entender. El resultado fue una serie de contenidos novedosos y basados en datos, publicados semanalmente a lo largo de la temporada 2023/24, que elevaron las métricas de interacción de las publicaciones patrocinadas a nuevas cotas.
Stanley Tools —una marca basada en la precisión, la artesanía y los resultados— resultó ser la opción perfecta. En lugar de limitarse a un simple añadido, su identidad se integró directamente en la narrativa de la campaña. No se trató de un mero «pegado de logotipos». Fue una narración conjunta de marcas que realzó el papel del equipo del Barcelona a la hora de meter el balón en la portería, del mismo modo que Stanley Tools ayuda a constructores, personal de mantenimiento y aficionados al bricolaje a dar lo mejor de sí mismos en su trabajo.
«Stats Perform nos ayudó a convertir los datos de Opta en un formato narrativo totalmente nuevo que encanta a los aficionados, y a incorporar a un socio de marca que encajara de verdad con la historia, y no solo con el espacio publicitario».
- Eric Serra Grau - Director de Negocio Digital y Relación con la Afición del FC Barcelona
«Esta campaña con el FC Barcelona fue más que un simple momento de marca: reflejó la libertad que ofrecen nuestras herramientas, la confianza que inspiran y la reputación que compartimos a la hora de crear grandeza».
- Stanley Tools
Los resultados: valor para los aficionados, retorno de la inversión de los patrocinadores, ingresos del club
La campaña superó todas las expectativas. En Instagram, Facebook, X, Threads y Stories, la serie «Best Built Goal» tuvo un gran éxito:
- Más de 229 millones de impresiones
- Más de 10,5 millones de interacciones (tasa de interacción del 4,5 %)
- 104 publicaciones en total
- 23 millones de impresiones en la publicación con mejor rendimiento
- Una imagen de marca coherente de Stanley en cinco plataformas
Las publicaciones con mejor rendimiento coincidieron con los partidos contra el Real Madrid y el Atlético de Madrid, y el contenido alcanzó entre 19 y 23 millones de impresiones durante las semanas en las que se disputaron los partidos más importantes.
- Para el FC Barcelona, esto permitió acceder a nuevos espacios publicitarios basados en los datos de los días de partido.
- Para Stanley Tools, esto supuso una exposición auténtica y constante ante una de las comunidades de seguidores más entusiastas del mundo.
- Para los aficionados, fue una oportunidad de apreciar los detalles más sutiles del fútbol: no solo el gol, sino también cómo se gestó.
¿Qué hizo que esta campaña fuera un éxito?
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Contaba una historia que los aficionados no suelen ver: los preparativos, no solo el desenlace.
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Encajaba perfectamente con el patrocinador: el mensaje de marca de Stanley enriquecía la historia en lugar de interrumpirla.
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Era escalable y fácil de implementar: los gráficos automatizados de Opta permitieron al equipo de contenidos del Barça crear contenidos con rapidez y coherencia.
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No fue algo puntual, sino algo que se repitió: un activo para toda la temporada, no una campaña efímera.
No se trataba solo de contenido de marca. Era la prueba de que los datos, la narración de historias y el patrocinio pueden combinarse —a gran escala— cuando se cuentan con las herramientas adecuadas.
«Con Stats Perform, convertimos los datos de rendimiento en historias auténticas que reforzaron el vínculo con los aficionados. Nos ayudó a contar la historia de cada gol de una forma nueva y a abrir las puertas a un nuevo tipo de patrocinador».
Eric Serra Grau - Director de Negocio Digital y Relación con la Afición del FC Barcelona
Más que simples cifras
Estas cifras representan algo más que el alcance y la escalabilidad. Cada cifra refleja la coherencia, la calidad y la relevancia de la campaña, ya que cada publicación llega simultáneamente a tres públicos: el club, el patrocinador y, lo más importante, los aficionados.
«Best Built Goal» sirve de modelo para mostrar cómo los clubes de fútbol pueden crear historias atractivas para los patrocinadores a partir de los datos de que disponen, y cómo las marcas que se salen del molde del «patrocinador deportivo tradicional» pueden encontrar una forma significativa y auténtica de conectar con los aficionados de todo el mundo.
«Gracias a Stats Perform, convertimos los datos de rendimiento en historias auténticas que reforzaron el vínculo con los aficionados. Nos ayudó a contar la historia de cada gol de una forma nueva y a abrir las puertas a un nuevo tipo de patrocinador».
Eric Serra Grau – Director de Negocio Digital y Relación con la Afición del FC Barcelona
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