Étude de cas : comment le FC Barcelone a utilisé OptaAI Studio pour créer une série de contenus qui a séduit les sponsors
Le dossier :
Comment aider l'un des plus grands clubs de football au monde à susciter l'engouement de ses supporters, à mobiliser un sponsor issu d'un secteur autre que celui du football traditionnel, et ce, d'une manière simple, reproductible, authentique et qui plaise vraiment aux supporters ?
La réponse :
« Best Built Goal » de Stanley Tools : une série de contenus de marque diffusée tout au long de la saison du FC Barcelone, alimentée par les données Opta et diffusée via la plateforme automatisée Opta Graphics de Stats Perform (qui fait partie d'OptaAI Studio).
Transformer les séquences de buts en atouts narratifs
Le FC Barcelone souhaitait créer un nouveau format de contenu sponsorisé pouvant être monétisé de manière significative. Ce format devait être authentique, attrayant pour les supporters et adapté à un sponsor qui n'est pas habituellement associé au football.
En collaboration avec Stats Perform, le Barça a utilisé les données « séquence de but » d’Opta pour raconter une histoire que les supporters ne voient généralement pas : comment un but se construit. Chaque publication visualisait les passes, les déplacements et la construction d’un but marquant de l’équipe, transformant ainsi des détails tactiques en graphiques captivants et faciles à comprendre. Le résultat : une série de contenus novateurs et riches en informations, publiés chaque semaine tout au long de la saison 2023/24, qui a propulsé les indicateurs d’engagement des publications sponsorisées vers de nouveaux sommets.
Stanley Tools – une marque fondée sur la précision, le savoir-faire et les résultats – s'est avérée être le partenaire idéal. Plutôt que d'être simplement ajoutée, son identité a été directement intégrée au récit de la campagne. Il ne s'agissait pas d'un simple ajout de logo. Il s'agissait d'une narration en co-marquage qui a mis en avant le rôle de l'équipe de Barcelone dans la mise au fond des filets, tout comme Stanley Tools aide les constructeurs, les artisans et les bricoleurs à donner le meilleur d'eux-mêmes.
« Stats Perform nous a aidés à transformer les données d'Opta en un tout nouveau format narratif qui séduit les fans, et à trouver un partenaire de marque qui s'intègre véritablement à l'histoire, et pas seulement à l'espace publicitaire. »
- Eric Serra Grau - Directeur des activités numériques et de l'engagement des supporters, FC Barcelone
« Cette campagne menée avec le FC Barcelone était bien plus qu'un simple coup de pub : elle reflétait la liberté qu'offrent nos outils, la confiance qu'ils inspirent et la réputation que nous partageons en matière de création d'excellence. »
- Outils Stanley
Les résultats : valeur pour les supporters, retour sur investissement des sponsors, recettes du club
La campagne a largement dépassé les attentes. Sur Instagram, Facebook, X, Threads et Stories, la série « Best Built Goal » a tenu toutes ses promesses :
- Plus de 229 millions d'impressions
- Plus de 10,5 millions d'interactions (taux d'engagement de 4,5 %)
- 104 messages au total
- 23 millions d'impressions pour la publication la plus performante
- Une image de marque cohérente de Stanley sur cinq plateformes
Les publications les plus performantes ont coïncidé avec les rencontres contre le Real Madrid et l'Atlético de Madrid, le contenu ayant généré entre 19 et 23 millions d'impressions lors des semaines de matchs importants.
- Pour le FC Barcelone, cela a permis de dégager de nouvelles opportunités commerciales en s'appuyant sur les données existantes relatives aux jours de match.
- Pour Stanley Tools, cela a permis une exposition authentique et très fréquente auprès de l'une des communautés de fans les plus passionnées au monde.
- Pour les supporters, c'était l'occasion de découvrir les subtilités du football : pas seulement le but, mais aussi la manière dont il a été marqué.
Qu'est-ce qui a fait le succès de cette campagne ?
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Il racontait une histoire que les fans n'auraient pas vue en temps normal : les préparatifs, et pas seulement le dénouement.
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Cela convenait parfaitement au sponsor : le message de la marque Stanley venait enrichir le récit plutôt que de le perturber.
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Cette solution était évolutive et facile à mettre en œuvre : grâce aux graphiques automatisés fournis par Opta, l'équipe de contenu du Barça a pu créer du contenu rapidement et de manière cohérente.
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Ce n'était pas un cas isolé, mais une initiative récurrente : un atout pour toute la saison, et non une campagne ponctuelle.
Il ne s'agissait pas simplement de contenu de marque. C'était la preuve que les données, la narration et le parrainage peuvent fonctionner ensemble – à grande échelle – lorsque les bons outils sont en place.
« Grâce à Stats Perform, nous avons transformé les données de performance en récits authentiques qui ont renforcé le lien avec les supporters. Cela nous a permis de raconter l'histoire de chaque but d'une nouvelle manière et d'ouvrir la voie à un nouveau type de sponsors. »
Eric Serra Grau - Directeur du numérique et de l'engagement des supporters, FC Barcelone
Bien plus que de simples chiffres
Ces chiffres ne se limitent pas à la portée et à l'évolutivité. Chacun d'entre eux témoigne de la cohérence, de la qualité et de la pertinence de la campagne, chaque publication s'adressant simultanément à trois publics : le club, les sponsors et, surtout, les supporters.
« Best Built Goal » sert de modèle pour montrer comment les clubs de football peuvent exploiter leurs données existantes afin de créer des récits attrayants pour les sponsors, et comment les marques qui ne correspondent pas au profil type du « sponsor sportif traditionnel » peuvent trouver un moyen pertinent et authentique de toucher les fans du monde entier.
« Grâce à Stats Perform, nous avons transformé les données de performance en récits authentiques qui ont renforcé le lien avec les supporters. Cela nous a permis de raconter l'histoire de chaque but d'une nouvelle manière et d'ouvrir la voie à un nouveau type de sponsors. »
Eric Serra Grau – Directeur du développement numérique et de l'engagement des supporters, FC Barcelone
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